安德瑪年虧損近5000萬美金 業績大幅下滑如何度過難關
                     
                     

                    最近,安德瑪發布了2017年業績報告。

                      這是一份令人沮喪的業績:總收入49.77億美元,同比增長僅3.13%,虧損4826萬美元,凈利潤同比下滑75.6%。同樣低迷的還有股價。過去一年,安德瑪的股價從最高峰時的約27美元跌到10美元左右的谷底。不過今年開年以來,安德瑪的股價小幅上升,目前市值為60億美元左右。

                      從2013年到2017年,安德瑪的年營收實現了翻倍。但2017年,安德瑪不僅經歷了業績大幅下滑,還遭遇了劇烈的高層人事變動。公司創始人、董事長兼CEO凱文·普蘭克在上月接受CNBC專訪時表示,2017年是安德瑪轉型的一年,將重新聚焦品牌并將其推向新的高度。

                     

                    安德瑪的難關:年虧損近5000萬美金,收入漲幅僅3%

                     

                      從財務數據上看,安德瑪的問題主要集中在三個方面。

                      首先是北美市場的收縮。38.02億美元的年收入同比下滑5.07%,占全球市場的76.5%,這比2016年減少了近7個百分點。批發業務的下滑是其中最主要的原因。安德瑪61%的收入依賴批發業務。但在北美,安德瑪并沒有和大型渠道商簽訂長期合同。一方面,當前零售業面臨著激烈競爭,渠道商的業績不如從前。另一方面,如果渠道商終止與安德瑪的合同,后者就會面臨著銷量銳減而又找不到替代者的風險。

                      此外,毛利率的下滑也是關鍵因素。2017年,安德瑪的銷售成本增至收入的55%,2016年和2015年的這一占比分別是53.6%和51.9%。安德瑪表示,在原料獲取、產能等供應鏈問題上遇到了麻煩,加上不當的庫存管理,安德瑪的毛利率目前在45%左右,但該公司預計2018年有望將增長近50個基點至45.5%。

                      零售市場的劇烈變化也讓安德瑪更難以及時捕捉消費者的喜好?!坝捎谙M者對不同類型、不同品牌運動產品需求的變化,導致可能無法接受我們的新產品,我們未來的成功部分有賴于我們對這些變化的把握,”安德瑪在業績報告中表示。安德瑪提到,消費者的喜好涉及不斷演變的購物體驗。如果安德瑪的代理商無法提供吸引人的線下消費體驗,或者安德瑪無法提供良好的電商購物體驗,那么品牌形象和業績都會收到影響。

                     

                    安德瑪的難關:年虧損近5000萬美金,收入漲幅僅3%

                     

                      安德瑪還表示,公司長期戰略可能無法有效得到實施。其全球擴張、鞋類產品以及直銷等戰略有賴于品牌的全球傳播、電商、產品供應、運動鞋市場占有率和成本控制。但在這些領域,安德瑪受到了北美市場下滑的不利影響,尤其是批發業務的低迷。

                      不過,安德瑪還是在兩個領域看到了希望。

                      2017年,Connected Fitness(安德瑪的在線健康平臺)業務收入同比提升10.5%至8918萬美元,占總收入的1.8%,用戶的增長是主要推動力。2015年2月,安德瑪收購了健身社交平臺Endomondo和健身App MyFitnessPal,由此創造了自身的Connected Fitness。這是未來安德瑪未來要繼續提升比重的業務。

                      普朗克介紹,自2018年初以來,用戶累計記錄了超過9900萬次訓練,跑動了137英里,減重超過13萬鎊。

                      另一方面,亞太地區業績同比上升62.5%,達到4.43億美元,占全球市場的8.7%,占比同比上升了3.1個百分點,直營業務是主要推動力。國際市場也是未來安德瑪的長期投入的新增長點。

                      在收入結構上,服裝產品收入為32.87億美元,上漲1.8%,占總收入的66%,男子、女子訓練、高爾夫產品是主要推動力。鞋類產品收入為10.38億美元,上漲2.7%,占20.86%,跑鞋生意增長最快。

                     

                    安德瑪的難關:年虧損近5000萬美金,收入漲幅僅3%

                     

                      “我們改變了收入結構,從服裝到鞋,從配飾到不同的品類,如跑步、訓練、籃球,”普朗克對CNBC表示,“我們在2017年做了三件大事, 我們完成了升級,安裝了SAP,所以我們再也不需要在這方面操心了。我們擁有一個足夠規模的公司,這為我們永續發展提供靈活性?!?/p>

                      在財報發布后的電話會議上,普朗克表示,安德瑪的目標之一就是成為一家“擁有響亮品牌的低調公司”。

                      為了實現這一目標,安德瑪聘請了曾在Aldo和VF集團(美國服飾巨頭,旗下有The North Face、Timberland、Vans等品牌)工作的帕特里克·弗里斯克(Patrik Frisk)為其新總裁。 普朗克表示,弗里斯克多年的經驗將在安德瑪的市場和特許經營方面派上用場。

                      但鑒于2017年的教訓,普蘭克對于安德瑪的投資者不敢過于樂觀地保證業績, “在成為偉大的運動品牌這件事上,我們正在一個艱難的關頭?!?/p>

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